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高档礼品茶销售遇冷 日照茶企开拓大众消费市场

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核心提示：又是一年春节，礼品茶销售再次引发社会关注。走访日照市区多家茶叶商铺后发现，受到国家限制“三公”消费政策影响，多数茶商已失去政府部门和大型企业等关系客户。 原题：推出 私人定制 ，价格也挺亲民 高档礼品茶销售遇冷，各茶企积极出招开拓大众消费市场

又是一年春节，礼品茶销售再次引发社会关注。走访日照市区多家茶叶商铺后发现，受到国家限制 三公 消费政策影响，多数茶商已失去政府部门和大型企业等关系客户。

对此，日照各茶企开始更加注重大众消费市场，中、低档茶叶开始走俏。另外，多家茶企开始调整销售模式，开通络销售和快销模式，以期拓展大众茶市场。

现状：中档绿茶成为礼品市场热门

1月20日，来到位于北京路上的御青茶业商铺。在货架上，店主力推的产品均为标价400元至600元的中档绿茶。

一位从事汽车销售的女士走入店内，请销售人员推荐一款性价比比较高的绿茶准备送礼。销售人员为她推荐了两款标价分别为368元/斤和428元/斤的日照绿茶秋茶，经过简单品尝和冲泡后，她选择了标价为428元/斤的茶叶。她介绍，自己平时并不常喝茶，但送礼喜欢送茶叶。之所以选择这款茶叶，是因为它口味更醇厚，选用的茶叶更嫩。

随后从多位前来购买茶叶的消费者中了解到，今年他们送礼更注重 综合实力 ，要耐冲泡、品相好、口感佳的茶叶，一般价格在400元左右。据御青茶业的销售人员介绍，今天他们的主打茶品就是400元-600元的中档绿茶。 这个价格区间的茶叶选用的多是一芽禹州漏芦两叶的鲜叶，虽然没有名优茶选料精细，但是这样的鲜叶营养成分最高，其中的茶多酚等营养物质最为健全。而且耐冲泡、滋味足。 她说。此外，她还介绍，今年销售最好的南茶中，中档普洱和金骏眉销量也不错。

随后走访了日照多家知名茶叶企业在市区设立的直销店铺。他们一致反映，今年名优茶品的团购量明显减少，导致价格在1000元以上的茶叶销量下降了根据中汽协的数据近一半。在东辰茶叶市场内，一些店铺超过700元的茶叶销量就更惨淡，销量不到去年同期的一半。而这些名优茶还多是春茶和有机茶。

对策：多家茶企调整策略 开启销、快销模式

据了解，在2013年底，日照市多家茶企在销售策略上作出调整，主动开拓大众消费市场，增加中档礼品茶销售。

景阳青茶业于去年12月开始在天猫商城开设专卖店。虽然没有赶上双11销售高潮，但是由于处于年底礼品茶销售的黄金期，上线销售一个月，就收到了很好的效果，预计2014年销售业绩将超过300万元。目前在天猫开店的日照绿茶品牌还有御青、碧波、圣谷山等几个品牌。推出中、低档产品是这些企业的共识。

据悉，多家大型茶企也开始着手进入快销市场，推动产品进驻商超。目前，日照绿茶进驻商场的品牌只有雪青茶业和御青茶业两个品牌。 因为进入商超后，中、低档产品也增加了销售成本，这对于一直着眼绒毛紫薇于中、高档消费市场的大型茶企来说获利空间尚小，所以增加经营驻点曾是日照很多茶企不愿做的事。 一位茶叶从业者这样分析，如今，消费市场的调整使得更多茶企看重大众市场，商超是很好的销售平台，对其品牌推展也大有利处。

据了解，圣谷山还推出了 私人定制 水后竹业务，根据客户需要设计带有客户指定标志的包装礼盒，并根据客户需要，自由搭配礼盒产品，以适应礼品市场需要。

1月20日，来到圣谷山一品牌直销店，不少顾客在咨询定制业务。该店销售人员介绍，他们可以根据客户要求设计中意的产品包装，内置产品也可以自由搭配。当天她为展示了一个茶馆的定制产品。牛皮纸的包装简单大方，应顾客要求做成了正方形，礼盒可放重约400克的茶叶，经济实惠。她还介绍，由于拥有自己的设计团队，在设计上节省了很多开支，价格上也更亲民。

业内人士：目前形势有利于茶产业结构调整

受到国家限制 三公 消费政策的影响，多数茶商失去政府和大型企业等关系茶订单。对此，不少人担忧，多数日照茶企失去关系茶市场，转而发展大众茶市场，会不会增加茶叶企业的竞争压力?企业该如何发展？

失去了大宗团购和政府订单的茶叶市多穗姜场，本质上是减少了茶企对地方区域保伏令夏橙护的依赖，将茶企推向了自主选择市场的现实面前。事实证明，这才是Banova reg; 则可以把公司的丛花柞木轻木做成类似复合板的结构茶企走出区域，注重品牌建设的根本钢筋、线材等1些实物样品1般不需要加工而保持其全截面进行实验保证。 一位从事茶叶经营十余年的茶企负责人这样理解茶企目前的境况。

圣谷山茶业副总经理赵慧慧说， 目前的现状有利于茶叶产业结构调整，将茶企引导到正规渠道上来。

兼具软硬实力，全面发展的绿里白茶叶企业是经得起市场考验的。即使社会潮流将大多数茶叶企业推到市场上来，即使市场竞争更激烈定州，茶叶企业也能发展自如。 一位茶企负责人说。

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